李金杰，前聚美優(yōu)品移動創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理，曾在一次活動中分享：電商直播的機(jī)遇和挑戰(zhàn)； 做產(chǎn)品最關(guān)心的是用戶，用戶的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了變化，會導(dǎo)致一系列的連鎖反應(yīng)。比如90后消費(fèi)者的比重越來越大了，而90后更注重的是潮流、個(gè)性、新鮮感和娛樂精神，所以我們的用戶正逐漸年輕化、個(gè)性化。其實(shí)，現(xiàn)在有很多產(chǎn)品經(jīng)理也是90后。 消費(fèi)習(xí)慣從傳統(tǒng)的網(wǎng)頁貨架式消費(fèi)，變成現(xiàn)在比較偏向場景化的消費(fèi)。 什么叫場景消費(fèi)的習(xí)慣呢？舉個(gè)例子： 原來：用戶可能打開聚美優(yōu)品或淘寶去瀏覽客戶端推薦的一些東西； 現(xiàn)在：用戶更關(guān)心的是在萬圣節(jié)時(shí)如何裝扮？圣誕節(jié)時(shí)又應(yīng)該穿什么衣服？約會的時(shí)候怎么去搭配？ 這種變化就體現(xiàn)了一個(gè)比較情感化、場景化的消費(fèi)習(xí)慣。 現(xiàn)在的電商更偏向于瀏覽型，搜索型電商在市場中的占比會越來越少。很多電商依靠于搜索，但這種比較精準(zhǔn)的營銷形式會逐漸變?nèi)酢?李金杰認(rèn)為網(wǎng)紅、電商、直播是一個(gè)黃金的三角。網(wǎng)紅代表就是“人”，人通過直播產(chǎn)生內(nèi)容，內(nèi)容連接了電商；電商所代表的就是供應(yīng)鏈。其實(shí)打造的就是人、內(nèi)容、供應(yīng)鏈的黃金三角，更好的人產(chǎn)生更好的內(nèi)容，連接更好的商品，提高電商的轉(zhuǎn)化率，以及整體的GMV銷售，是一個(gè)很良性的循環(huán)。同時(shí)我們所提到的“人”，也就是主播、網(wǎng)紅，他們從中獲得收益。