趙曉明，蜜芽市場(chǎng)公關(guān)副總裁。在會(huì)上，趙曉明表示，蜜芽屬于專注于孕嬰童行業(yè)的公司，除了蜜芽電商以外還有線下的蜜芽樂(lè)園，以及剛剛推出的自有品牌“兔頭媽媽甄選”，未來(lái)還有投資業(yè)務(wù)等。 首先說(shuō)不變，第一，對(duì)于媒介認(rèn)知，如果沒(méi)有打夠足夠多的子彈絕對(duì)不是合格的神槍手。第二，營(yíng)銷對(duì)于人的洞察永遠(yuǎn)不會(huì)變。第三，KPI不變，我做電商已經(jīng)12年了，電商永遠(yuǎn)會(huì)追求促活和拉新，促進(jìn)老客的活躍度，拉新的客戶。 同時(shí)變化非常多，第一，消費(fèi)者喜好的變化，現(xiàn)在已經(jīng)是移動(dòng)時(shí)代，移動(dòng)時(shí)代非常重要的是了解用戶喜好，舉例：我有一個(gè)同事生孩子了，在生孩子前兩天發(fā)了朋友圈說(shuō)“我開始宮縮了好痛，趕緊來(lái)一局王者榮耀緩解一下”，因此在營(yíng)銷的很多時(shí)候我們必須要學(xué)會(huì)跟年輕人的溝通方式。第二，媒體渠道的變化，現(xiàn)在最大的媒體渠道是今日頭條，因?yàn)樗嬲龘碛袛?shù)據(jù)，并且把數(shù)據(jù)變成大數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)處理能力，我們把數(shù)據(jù)和頭條的用戶進(jìn)行深度匹配和挖掘，效應(yīng)越來(lái)越高?，F(xiàn)在人群去中心化，但是流量仍然是中心化，頭條就是最大的媒體平臺(tái)，所以我們和他們合作非常深。