課程主題：《剖析購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)額提升的關(guān)鍵因素——夜經(jīng)濟(jì)、節(jié)日市集、IP、快閃、美陳等對(duì)客流及營(yíng)業(yè)額的提升》

時(shí)間城市：4月25-26日?|?深圳

適合人群：待開(kāi)業(yè)和已開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心項(xiàng)目的中高層，商管公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷崗位等

主辦單位：贏商網(wǎng)·贏才商學(xué)院——商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)與知識(shí)服務(wù)提供商

?

課程背景

租金作為購(gòu)物中心的主要收入來(lái)源。在商業(yè)籌備階段，為了吸引目標(biāo)商家、保證招商和開(kāi)業(yè)率，往往會(huì)降低首年租金標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)3?年租賃決策期滿時(shí)，購(gòu)物中心已逐漸成熟，再逐步提長(zhǎng)購(gòu)物中心的租金水平。因此，購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)分析主要圍繞客流、銷售、租金、租售比等客觀數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行，并以此來(lái)判斷其運(yùn)營(yíng)能力。

2020?年初的疫情對(duì)實(shí)體商業(yè)沖擊極大，疫情發(fā)生后，為減輕商戶因無(wú)法正常營(yíng)業(yè)而遭受的損失，包括萬(wàn)達(dá)、龍湖、華潤(rùn)等在內(nèi)的100?余家商業(yè)地產(chǎn)地產(chǎn)企業(yè)宣布為商戶減免租金，共度低潮期。此時(shí)的商業(yè)地產(chǎn)人在積蓄精力準(zhǔn)備打一場(chǎng)“恢復(fù)戰(zhàn)”的時(shí)候，不能僅依靠消費(fèi)反彈本身，更應(yīng)踏實(shí)運(yùn)營(yíng)，靜待成果。如何全面開(kāi)拓新的渠道資源，如何制定一系列的營(yíng)銷計(jì)劃，辦出一場(chǎng)場(chǎng)高效的營(yíng)銷活動(dòng)，以提升客流，提高營(yíng)業(yè)額。

為此，贏商網(wǎng)·?贏才商學(xué)院籌備了本次課程，誠(chéng)邀全國(guó)開(kāi)發(fā)或運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心項(xiàng)目的企業(yè)中高層共同參與學(xué)習(xí)。

主講老師

范老師 | 贏才商學(xué)院特聘專家講師

范老師擁有20余年商業(yè)地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任上海梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)、上海中信泰富廣場(chǎng)、長(zhǎng)風(fēng)景畔廣場(chǎng)、上海老西門新苑、寧波泰富廣場(chǎng)、英特宜家等總經(jīng)理。

范老師成功開(kāi)發(fā)和管理了眾多商業(yè)項(xiàng)目，操作過(guò)多個(gè)位于上海市中心及長(zhǎng)三角商業(yè)中心區(qū)域，由國(guó)際和香港著名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商投資運(yùn)營(yíng)的的大型商業(yè)項(xiàng)目，其中包括數(shù)個(gè)25萬(wàn)㎡以上的城市綜合體項(xiàng)目，以及10萬(wàn)㎡以上的商業(yè)項(xiàng)目。范老師在商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)定位、招商以及運(yùn)營(yíng)管理等商業(yè)地產(chǎn)全過(guò)程積累了大量成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)與理解，積累了豐富的品牌資源。

?

課程亮點(diǎn)

• 復(fù)盤不同引流活動(dòng)對(duì)營(yíng)業(yè)額提升的表現(xiàn)及啟示
• 總結(jié)營(yíng)銷推廣活動(dòng)成功要點(diǎn)，及營(yíng)業(yè)額提升需要做到的關(guān)鍵點(diǎn)
• 重點(diǎn)學(xué)習(xí)日常經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量把控是長(zhǎng)期維持和提升營(yíng)業(yè)額的關(guān)鍵
• 反思：“新冠疫情”對(duì)網(wǎng)上銷售的推動(dòng)；回顧SARS?期間客戶租金的處理及其過(guò)程

?

?

課程大綱

一、營(yíng)業(yè)額提升的表現(xiàn)路徑

1、“市集”如何成為新寵？

2、業(yè)態(tài)配比的優(yōu)化

3、從首層業(yè)態(tài)的變化看如何滿足消費(fèi)者口味的變遷

二、營(yíng)業(yè)額提升需要做到的關(guān)鍵點(diǎn)

1、招商針對(duì)客群

2、推廣“投其所好”

3、積分累積的幾種新型方式

4、從行銷到營(yíng)銷

5、細(xì)節(jié)處理明白環(huán)境錨定價(jià)格的原理

三、了解和掌握租戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是要害

1、租售比的含義和應(yīng)用

2、坪效是營(yíng)業(yè)額提升后的標(biāo)志

3、新技術(shù)手段的應(yīng)用是提升營(yíng)業(yè)額的支撐

四、有效客流增加的衡量標(biāo)志

1、GMV?達(dá)到行業(yè)水平

2、租金坪效和銷售坪效步入成長(zhǎng)期和成熟期

3、客流分析具有有效手段和分析能力

4、形成對(duì)客流的刻畫能力

五、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的支撐—租戶

1、租戶裝修難題的幫助和程度把控

2、為租戶經(jīng)營(yíng)中的“困惑”解答

3、開(kāi)發(fā)商或商運(yùn)管理公司與客戶的關(guān)系,用真誠(chéng)還是強(qiáng)調(diào)技巧?

六、日常經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量把控是長(zhǎng)期維持和提升營(yíng)業(yè)額的關(guān)鍵

1、推廣活動(dòng)要有策劃

2、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)需要關(guān)注

3、做好底層資產(chǎn)的維護(hù)是營(yíng)業(yè)額提升的保障

?

主辦方介紹

贏才商學(xué)院是贏商網(wǎng)旗下專注培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流的服務(wù)品牌，始于2004年，擁有地產(chǎn)行業(yè)全面豐富的講師團(tuán)隊(duì)與課程資源，為地產(chǎn)企業(yè)輸出知識(shí)服務(wù)。多年來(lái)，整合商業(yè)地產(chǎn)全流程各模板的知識(shí)內(nèi)容，可針對(duì)企業(yè)或個(gè)人提供不同層級(jí)，不同學(xué)習(xí)目標(biāo)的進(jìn)階式培訓(xùn)服務(wù)。通過(guò)整合地產(chǎn)行業(yè)資源，為企業(yè)或個(gè)人打造終身學(xué)習(xí)計(jì)劃，旨在為企業(yè)或個(gè)人提供系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)與知識(shí)輸出服務(wù)，幫助企業(yè)或個(gè)人提升專業(yè)能力、打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)。提供國(guó)內(nèi)外商業(yè)考察、公開(kāi)課、總裁班、顧問(wèn)咨詢等服務(wù)。