【課程大綱】?

《招商，你們可能都干錯(cuò)了！——購(gòu)物中心招商業(yè)務(wù)能力成長(zhǎng)路徑》

9月21日 段老師

主題一：商業(yè)招商到底是干什么的？

1、典型招商工作誤區(qū)

l?對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的誤區(qū)

l?對(duì)商業(yè)管理的誤區(qū)

l?對(duì)招商工作的誤區(qū)題

2、招商人員具備的基礎(chǔ)素質(zhì)

l?市場(chǎng)調(diào)研能力

l?商業(yè)策劃能力

l?營(yíng)銷管理能力（用經(jīng)典的營(yíng)銷理論去指導(dǎo)招商業(yè)務(wù)）

l?學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力

3、怎樣做一份優(yōu)秀的商業(yè)策劃書

l?商業(yè)策劃書的基本套路

l?購(gòu)物中心的商業(yè)策劃

l?非標(biāo)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的商業(yè)策劃

l?產(chǎn)品化思維的商業(yè)策劃

主題二：招商工作的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐

1、招商精選必備專業(yè)名詞解釋

l?租金

l?租金測(cè)算的方法（市場(chǎng)法、成本法）

l?商圈

l?目標(biāo)客群

l?租售比

l?租金坪效

l?業(yè)態(tài)/品類/

l?市集

2、招商人員的“建筑設(shè)計(jì)”基本功訓(xùn)練

l?商業(yè)建筑圖譜

l?動(dòng)線策略

l?店鋪分割策略

l?物業(yè)條件規(guī)劃

3、招商人員的“人力資源”基本功訓(xùn)練

l?招商管理架構(gòu)

l?管理階梯

培訓(xùn)主題三：對(duì)于招商工作，有些項(xiàng)目你學(xué)不會(huì)、有些項(xiàng)目你不能學(xué)；

1、好項(xiàng)目不用學(xué)，壞項(xiàng)目學(xué)也沒用

l?大悅城的商業(yè)模式

l?萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模式

l?恒隆/太古/新鴻基的商業(yè)模式

l?凱德商業(yè)模式

l?區(qū)域連鎖開發(fā)商商業(yè)模式

l?單體開發(fā)商商業(yè)模式

l?銷售型物業(yè)的商業(yè)模式

2、創(chuàng)新是個(gè)偽命題

l?業(yè)態(tài)創(chuàng)新案例

l?產(chǎn)品創(chuàng)新案例

l?管理創(chuàng)新案例

l?不要做創(chuàng)新！

l?不要小看專業(yè)市場(chǎng)

3、通過行業(yè)知名公司的發(fā)展路徑梳理，告訴大家，商業(yè)地產(chǎn)怎么學(xué)，怎么抄；

4、產(chǎn)品為王、內(nèi)容為王；

主題四：不同時(shí)代不同城市級(jí)別的招商實(shí)戰(zhàn)

1、2008-2018 購(gòu)物中心飛速發(fā)展的十年

l?某一線城市商業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)漫談

l?某三線城市商業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)反思

2、招商經(jīng)驗(yàn)分享

l?某大悅城項(xiàng)目

l?華潤(rùn)某非標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目

l?某景區(qū)商業(yè)項(xiàng)目

l?某社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目

3、未來趨勢(shì)淺析

l?極致單品

l?家的延伸

l?城市微度假/城市微更新

《商業(yè)物業(yè)租賃合同法律問題與談判技巧》

9月22日 郭老師

第一章、商業(yè)物業(yè)租賃概述

??第一節(jié)、商業(yè)物業(yè)租賃的概念與租賃合同的特點(diǎn)

??第二節(jié)、商業(yè)物業(yè)租賃的模式與種類

?????1、按場(chǎng)地類型劃分

?????2、按租賃模式劃分

??第三節(jié)、商業(yè)物業(yè)租賃合同的基本框架

?????1、通用條款

?????2、專用條款

?????3、合同附件?

第二章、商業(yè)物業(yè)租賃重要條款解讀及相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)控制

??第一節(jié)、租賃面積的常見爭(zhēng)議與風(fēng)險(xiǎn)控制

?????1、計(jì)租面積的使用標(biāo)準(zhǔn)

?????2、計(jì)租面積的確定依據(jù)

?????3、公攤系數(shù)的確定

?????4、爭(zhēng)議處理方式

??第二節(jié)、租賃期限、免租期及計(jì)租日的常見爭(zhēng)議與風(fēng)險(xiǎn)控制

?????1、租賃期限的約定

?????2、免租期的計(jì)算時(shí)間，合同解除請(qǐng)款下的免租期計(jì)算

?????3、爭(zhēng)議處理方式

??第三節(jié)、租金標(biāo)準(zhǔn)和租金支付的常見爭(zhēng)議與風(fēng)險(xiǎn)控制

?????1、租金標(biāo)準(zhǔn)、提成租金應(yīng)注意的法律問題

?????2、延遲支付租金的違約責(zé)任

?????3、開具發(fā)票的從給付義務(wù)

?????4、拖欠租金導(dǎo)致合同解除的責(zé)任

??第四節(jié)、履約保證金的性質(zhì)與抵扣

??第五節(jié)、物業(yè)用途的常見爭(zhēng)議與風(fēng)險(xiǎn)控制

?????1、物業(yè)用途、品牌及經(jīng)營(yíng)范圍

?????2、責(zé)任認(rèn)定

??第六節(jié)、房屋交付標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)場(chǎng)條件及進(jìn)場(chǎng)日常見爭(zhēng)議與風(fēng)險(xiǎn)控制

?????1、特殊業(yè)態(tài)交付標(biāo)準(zhǔn)

?????2、主力店的交付標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)定

?????3、合同無(wú)效或解除時(shí)裝修的評(píng)估鑒定

??第七節(jié)、開業(yè)時(shí)間及開業(yè)率的常見爭(zhēng)議與風(fēng)險(xiǎn)控制

?????1、開業(yè)時(shí)間的確定

?????2、開業(yè)率的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

??第八節(jié)、物業(yè)管理費(fèi)及其他費(fèi)用承擔(dān)的常見爭(zhēng)議與風(fēng)險(xiǎn)控制

?????1、物業(yè)管理費(fèi)的承擔(dān)及增長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)

?????2、公共事業(yè)費(fèi)的繳納標(biāo)準(zhǔn)和方式

?????3、招牌和廣告為的使用及相關(guān)法律責(zé)任認(rèn)定

??第九節(jié)、房屋修繕常見爭(zhēng)議與風(fēng)險(xiǎn)控制

??第十節(jié)、承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)及優(yōu)先承租權(quán)常見爭(zhēng)議與風(fēng)險(xiǎn)控制

??第十一節(jié)、提前退租、解約、合同無(wú)效的常見爭(zhēng)議與風(fēng)險(xiǎn)控制

?????1、違約情況下的權(quán)利行使及賠償責(zé)任

?????2、合同無(wú)效情況下，如何計(jì)算房屋使用費(fèi)

??第十二節(jié)、租賃物的交還及逾期交還的違約責(zé)任

第三章、商業(yè)物業(yè)租賃談判技巧與指引

??第一節(jié)、談判前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作

??????1、考察備選客戶

??????2、商務(wù)方案的設(shè)計(jì)

??????3、談判計(jì)劃的制定

??????4、談判小組的組成

??第二節(jié)、談判中各階段的主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)

??第三節(jié)、談判后需要做的工作