2019醫(yī)療行業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)與管理（11月杭州班）
時間：2019-11-02 09:00 至 2019-11-03 17:00
地點：杭州
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首頁 > 商務會議 > 醫(yī)療醫(yī)學會議 > 2019醫(yī)療行業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)與管理（11月杭州班） 更新時間：2019-09-12T09:20:12
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2019醫(yī)療行業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)與管理（11月杭州班） 已截止報名會議時間： 2019-11-02 09:00至 2019-11-03 17:00結(jié)束 會議規(guī)模：50人 主辦單位： 貝殼大學 |
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會議通知
會議內(nèi)容 主辦方介紹
2019醫(yī)療行業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)與管理（11月杭州班）宣傳圖
課程信息
授課對象：醫(yī)療大健康領域創(chuàng)業(yè)者、渠道管理負責人等
授課時間：11月2日-3日
授課地點：杭州
人數(shù)：為保證最佳上課效果，本次短訓班25人開班，40人封班
產(chǎn)品快上市了，市場預算有限，如何快速高效找到經(jīng)銷商？
產(chǎn)品太新，市場一片空白，沒有人愿意代理你的產(chǎn)品，怎么辦？
設計好了渠道體系，我該如何對產(chǎn)品進行定價？
我該如何挑選最合適的經(jīng)銷商并說服他們代理我的產(chǎn)品？
經(jīng)銷商幾百個，每個貢獻幾千塊，生意常年幾百萬，怎么辦？
小經(jīng)銷商去年訂單幾千個，今年只要幾百個，明年備貨怎么算？
備貨預期不穩(wěn)定，生產(chǎn)成本、人力成本、財務成本增高，怎么辦？
市場、經(jīng)銷商身上費用投入在增加，業(yè)績就是不增長，怎么辦？
經(jīng)銷商很強勢，存銷及下游客戶信息都不上傳，怎么辦？
新醫(yī)改形式下，渠道模式設計要如何做相應的調(diào)整？
經(jīng)銷商表現(xiàn)不盡人意，如何低風險更換經(jīng)銷商？
經(jīng)銷商是醫(yī)療產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中的重要角色，
優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)銷商可以給企業(yè)帶來大量的銷售增長，
混亂復雜的經(jīng)銷商可能給企業(yè)帶來巨大的管理成本。
作為創(chuàng)業(yè)者，你知道
如何挑選一個最適合你的經(jīng)銷商？
如何評估你的經(jīng)銷商，指標僅是每年業(yè)績就夠了嗎？
經(jīng)銷商管理都涉及到哪些重點？
如何與你的經(jīng)銷商上下協(xié)同，達到共贏？
10月，貝殼大學短訓班推出《經(jīng)銷商全生命周期管理》課程，
從經(jīng)銷商規(guī)劃、招募、管理、定價、激勵等環(huán)節(jié)幫助你梳理渠道管理體系，
解決找不到渠道、管不好渠道、用不好渠道等問題，
為企業(yè)突破銷售瓶頸提供利器。
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會議日程
（最終日程以會議現(xiàn)場為準）
課程大綱
一、 制定渠道規(guī)劃
1、 新醫(yī)改形式下，渠道模式設計要如何做相應的調(diào)整？
2、 什么時候啟動渠道建立最合適？
3、 經(jīng)銷商越多越好嗎？如何建立合理有效的渠道架構(gòu)？
4、 企業(yè)不同階段，經(jīng)銷商的職能有何不同，如何動態(tài)調(diào)整？
二、經(jīng)銷商招募
1、經(jīng)銷商開發(fā)的四大誤區(qū)，你中招了嗎？
2、新醫(yī)改形式下，創(chuàng)新產(chǎn)品出來了，小代理商不見了，企業(yè)怎么辦？
3、經(jīng)銷商越大越好嗎？到底什么才是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？
3、經(jīng)銷商談判技巧，如何說服經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品？
5、經(jīng)銷商合同條款各種坑，你該如何提前預防？
三、經(jīng)銷商關系管理
1、如何提高經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品的忠誠度？
2、如何提高經(jīng)銷商的市場開發(fā)意愿和能力？
3、如何幫助經(jīng)銷商高效低成本管理庫存、高質(zhì)量交付產(chǎn)品？
4、經(jīng)銷商到底有沒有能力壓貨，到底是不是真的沒錢一起推廣產(chǎn)品？如何評估經(jīng)銷商資金實力？
5、管理應收賬款的風險
6、科學定價背后需要考慮經(jīng)銷商嗎？經(jīng)銷商對定價有哪些影響？
7、強勢經(jīng)銷商不給經(jīng)銷存數(shù)據(jù)，該如何協(xié)同管理與應對挑戰(zhàn)？
8、經(jīng)銷商業(yè)關系管理與沖突應對
四、經(jīng)銷商評估和激勵體系
1、經(jīng)銷商評估模型構(gòu)建，如何定性定量考核？
2、經(jīng)銷商激勵體系設計，如何平衡發(fā)展和返點設計？
3、經(jīng)銷商重組、增減、撤換技巧
4、經(jīng)銷商終止關鍵步驟把握，經(jīng)銷商重組、增減、撤換技巧
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會議嘉賓
參會指南
會議門票
費用：3980元/位（早鳥價，9月10日前完成付款）；4980元/位
備注：費用包含課程材料費及兩天茶歇午餐、發(fā)票；不含交通、住宿及晚餐費用。
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溫馨提示
酒店與住宿:
為防止極端情況下活動延期或取消，建議“異地客戶”與活動家客服確認參會信息后，再安排出行與住宿。
退款規(guī)則:
活動各項資源需提前采購，購票后不支持退款，可以換人參加。
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