中國已經(jīng)成為世界農(nóng)藥供應(yīng)地，約80%的中國農(nóng)藥出口至境外，且參與農(nóng)藥國際貿(mào)易的公司數(shù)量在近幾年有了爆發(fā)式的增長，許多曾經(jīng)的內(nèi)向型企業(yè)也逐步開始開拓國際市場。而與巨大的農(nóng)藥出口額不相匹配的是農(nóng)藥出口金額。我國企業(yè)在農(nóng)藥出口貿(mào)易中的低利潤率是眾所周知的，中國農(nóng)藥企業(yè)在國際化進(jìn)程中尚需掌握更多的主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。海外登記和市場開拓的協(xié)調(diào)進(jìn)行至關(guān)重要。但對企業(yè)來說，做好這點(diǎn)又困難重重，企業(yè)往往面臨許多問題，如：

• 在國際化進(jìn)程中該如何規(guī)劃登記和市場？

• 如何整合利用登記資源？

• 如何打造海外平臺(tái)？

• 如何防范海外市場拓展中的風(fēng)險(xiǎn)？

……

針對企業(yè)經(jīng)常遇到的問題，結(jié)合企業(yè)實(shí)際困難，我們特意邀請了曾在跨國公司從事相關(guān)工作，對農(nóng)藥企業(yè)海外登記和市場拓展布局具有豐富經(jīng)驗(yàn)的秦恩昊先生與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)開展面對面的深入探討，同時(shí)為了促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)人之間的討論和溝通交流，研討班將采取分組討論的新模式。

【目標(biāo)聽眾】：農(nóng)藥企業(yè)決策人，農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)出口管理者，農(nóng)藥進(jìn)出口貿(mào)易公司決策人，農(nóng)藥出口業(yè)務(wù)經(jīng)理，農(nóng)藥登記經(jīng)理

【課題內(nèi)容】：

境外登記對國內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略意義，以及發(fā)展推動(dòng)淺析

簡述海外登記在國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品選擇、出口貿(mào)易、資產(chǎn)評估中的意義，以及出口登記在全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的地位與作用。

如何看待境外登記的成本投入？

1.登記成本的構(gòu)成；

2.登記項(xiàng)目規(guī)劃與登記預(yù)算的概念，如何制定預(yù)算；如何對預(yù)算進(jìn)行管理與執(zhí)行；

3.如何評估登記的效用，以及企業(yè)登記資產(chǎn)評估的初步概念。

如何將境外登記與業(yè)務(wù)開拓協(xié)同進(jìn)行？

1.國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的分類情況，以及不同業(yè)務(wù)模式下，海外登記與企業(yè)出口業(yè)務(wù)的協(xié)同分析；

2.海外登記，以及相關(guān)信息，對企業(yè)海外業(yè)務(wù)拓展的啟發(fā)淺析；

3.農(nóng)藥業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所需要具備的登記基礎(chǔ)知識(shí)簡述

如何選擇產(chǎn)品和海外市場？（案例分析）

市場選擇和產(chǎn)品選擇的因素分析；各大市場的大勢分析

1. 如果評估某個(gè)市場的核心產(chǎn)品，和登記可行性；

2. 如何從產(chǎn)品角度分析登記布局策略與方案？

3. 評估登記項(xiàng)目的考量要素簡述。

境外市場中新產(chǎn)品投放需要關(guān)注的問題

1.如何進(jìn)行基礎(chǔ)的產(chǎn)品市場分析；

2.如何判斷市場準(zhǔn)入的可能性；

3.如何判斷競爭產(chǎn)品關(guān)系；

4.如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品登記方案，主要的關(guān)注點(diǎn)，以及規(guī)避登記風(fēng)險(xiǎn)。

境外登記中的布局風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避

1. 各大區(qū)域登記資料要求概述；

2. 企業(yè)在選擇登記區(qū)域時(shí)的評估要點(diǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避要點(diǎn)

3. 全球各個(gè)國家的登記要求一致性分析，企業(yè)的數(shù)據(jù)生成時(shí)所需要規(guī)避的數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)淺析

境外登記中的操作風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避?

登記協(xié)議與登記授權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避；

1. 登記數(shù)據(jù)提交，數(shù)據(jù)一致性的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避；

2. 登記與實(shí)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品規(guī)格的一致性風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避；

3. 產(chǎn)品登記中的專利風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避。

如何利用登記制約境外合作伙伴

1.客戶溝通登記協(xié)議相關(guān)要點(diǎn)分析；

2.怎樣通過登記控制客戶，同時(shí)增加工廠的控制力；

3.登記操作，與協(xié)議執(zhí)行中常見的問題應(yīng)對，以及企業(yè)的反制手段；

4.如何評估境外登記合作伙伴，以及如何選擇合作產(chǎn)品

中國企業(yè)直接進(jìn)軍境外市場和自主登記需要考慮的問題

1.如何進(jìn)行精準(zhǔn)的企業(yè)定位和市場定位

2.準(zhǔn)確定位企業(yè)戰(zhàn)略布局與登記定位

3.成立海外分公司要點(diǎn)解析

4.如何與大公司合作及進(jìn)行海外并購

5.如何維護(hù)境外登記資源

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【主辦機(jī)構(gòu)】：杭州華測瑞歐科技有限公司

【會(huì)議時(shí)間】：2015年7月27-28日

【會(huì)議地點(diǎn)】：杭州和達(dá)希爾頓逸林酒店?杭州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)金沙大道600號(hào)

【會(huì)議日程】：

【會(huì)議費(fèi)用】：6800元人民幣（含稅,餐飲，資料及27日晚住宿費(fèi)用）。