課程大綱：

一、如何撰寫(xiě)商鋪銷(xiāo)售說(shuō)辭的秘籍

1.項(xiàng)目的100個(gè)優(yōu)點(diǎn)和100個(gè)缺點(diǎn)怎么找，誰(shuí)來(lái)找，找到之后有什么意義？

2.項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)是什么

3.項(xiàng)目的劣勢(shì)有什么樣的機(jī)會(huì)

4.為什么要寫(xiě)30秒的銷(xiāo)售說(shuō)辭

5.客戶為什么要買(mǎi)商鋪30種話術(shù)

6.為什么要買(mǎi)這個(gè)地區(qū)的商鋪

7.為什么要買(mǎi)我們項(xiàng)目的商鋪

8.為什么要買(mǎi)我們商鋪中被我推薦的這個(gè)商鋪

9.為什么現(xiàn)在馬上要買(mǎi)這個(gè)商鋪

10.如何讓營(yíng)銷(xiāo)人員快速記住項(xiàng)目的說(shuō)辭

二、如何打造商鋪銷(xiāo)售渠道建設(shè)的秘籍

1、我們的目標(biāo)客戶在那里。我們就把渠道建在那里

2、誰(shuí)與我們的目標(biāo)客戶有關(guān)系，我們就把關(guān)系發(fā)展到哪里

3、潛在客戶名單的獲得方式有哪些

4、全民轉(zhuǎn)介為什么轉(zhuǎn)而不動(dòng)

5、老帶新，您做對(duì)了嗎?

6、跨界營(yíng)銷(xiāo)你不知道的坑

7、和直銷(xiāo)、保險(xiǎn)、社會(huì)團(tuán)體如何整合資源

8、同行轉(zhuǎn)介不能不知的潛規(guī)則

三、如何善用微營(yíng)銷(xiāo)做商鋪拓客的核心秘籍

1、如何將自己的朋友圈變成商圈

2、互推不能不知的5個(gè)重點(diǎn)

3、微營(yíng)銷(xiāo)的兼職人員該如何管理

4、如何進(jìn)行群營(yíng)銷(xiāo)

5、為什么我們要謹(jǐn)慎無(wú)痕爆客，一鍵群發(fā)等軟件的使用

6、如何將微信群助手變成營(yíng)銷(xiāo)神器

7、為什么要進(jìn)行好友分組

8、隱藏在好友添加背后的秘密

四、如何把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變成盈利活動(dòng)的秘籍

1、贊助活動(dòng)，常犯的那些錯(cuò)誤

2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與誰(shuí)為伍

3、如何讓同行付費(fèi)參加全民轉(zhuǎn)介

4、如何零費(fèi)用讓大咖為您站臺(tái)演講

5、商鋪路演的3個(gè)細(xì)節(jié)

五、如何做微信公眾號(hào)拓客的秘籍

1、有粉絲就等于有成交嗎

2、服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)如何服務(wù)商鋪銷(xiāo)售

3、如何通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行客戶管理

4、公眾號(hào)欄目的設(shè)置要注意謝什么

5、如何您的的公眾號(hào)天天讓人關(guān)注

6、微信公眾號(hào)要寫(xiě)什么樣的文案

六、如何提升商鋪案場(chǎng)成交的殺客秘籍

1、如何使用圖片刺激客戶成交

2、案場(chǎng)的音樂(lè)你放對(duì)了嗎

3、沙盤(pán)介紹常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤

4、為什么客戶要說(shuō)和家人朋友商量

5、沒(méi)有成交的客戶，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行變現(xiàn)

6、業(yè)主成交后必須要做的5件事情（合影、簽字、互推、送禮、再轉(zhuǎn)介）

部分課上案例分享：

1、湖南順德城家具建材市場(chǎng)的銷(xiāo)冠之路

2、廣場(chǎng)舞大媽每月人均3套的實(shí)操技巧

3、上海中冶楓郡營(yíng)銷(xiāo)破冰

4、是什么讓銷(xiāo)冠開(kāi)講活動(dòng)一夜爆增1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，

5、收錢(qián)的暖場(chǎng)活動(dòng)為什么期期爆棚

6、200元不到的禮品，盡收一個(gè)單位的客戶

7、1900批客戶投訴的項(xiàng)目，如何做到連續(xù)6個(gè)月銷(xiāo)冠

8、3年橫盤(pán)0銷(xiāo)售，如何做到月銷(xiāo)售過(guò)百套

9、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)安排500人進(jìn)行項(xiàng)目推廣，為什么分文不取

10、5萬(wàn)人小鎮(zhèn)，1個(gè)人，1天時(shí)間如何做到人人皆曉