5月11號（周四）? 9:00-17:30????????????

上午 【趨勢分析】???????

從戰(zhàn)略制定者、業(yè)務管理者、績效設定者的不同角度討論如何順應趨勢???????

【開場發(fā)言】??? 企業(yè)發(fā)展中的績效管理變化|單國洪，全球創(chuàng)新制藥中國總經理，輝瑞

【主題演講】??? 銷售管理如何配合績效策略|知名藥企BU head，邀請中

【主題演講】??? 銷售效率的全面分析——孫子兵法中蘊藏的銷售效率的奧秘|李世銘，SFE副總監(jiān)，百特

【案例分享】??? 如何達成最佳績效管理|張岸巍，全國銷售執(zhí)行總監(jiān)，阿斯利康

【圓桌討論】??? 內外資企業(yè)的績效管理趨勢|金華順，首席運營官，廣東天普

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下午 【績效優(yōu)化】???????

行業(yè)最具經驗的SFE負責人實戰(zhàn)出發(fā)，分享績效優(yōu)化的最新解決方案和案例????????????

【主題演講】??? SFE所需系統(tǒng)全梳理|董曉峰，前高級IT業(yè)務/SOD/SFE經理，西安楊森

【主題演講】??? 銷售獎金與績效設定的策略——一門讓各方滿足的藝術|許思慶，戰(zhàn)略效率部執(zhí)行總監(jiān)，艾爾建

【案例分享】??? 大數(shù)據(jù)應用——如何驅動區(qū)域、指標、獎金管理|張英男，創(chuàng)始人 & CEO，云勢軟件

【主題演講】??? CRM架構設計|李世銘，SFE副總監(jiān)，百特

【主題演講】??? 未來CRM方向——從客戶管理走向全方位客戶溝通的新工具|何宇霖，銷售績效和銷售策略經理，紐迪希亞

【案例分享】??? CRM解決方案——應用于RX OTC模式下的CRM|李申嘉，CEO，軟素科技

【圓桌討論】??? 推進銷售績效提升——SFE與業(yè)務部門如何加強理解與合作|羅穎，卓越客戶互動與銷售運營總監(jiān)，優(yōu)時比

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5月12號（周五）? 9:00-17:30????????????

上午【部門協(xié)作】?????????

以業(yè)務部門的角度思考，解決溝通障礙，尋找以績效管理來驅動業(yè)務的方案???????

【主題演講】??? 商業(yè)環(huán)境改變，績效優(yōu)化如何支持業(yè)務發(fā)展|羅頌君，中國區(qū)總裁，ZS致盛咨詢

【主題演講】??? 用SFE下好銷售這盤棋——如何通過區(qū)域設置、資源整合讓SFE體系為銷售所愛|阮芳 ，前SFE總監(jiān)，禮來、諾華

【主題演講】??? 如何加速績效策略的落地執(zhí)行——融合驅動，創(chuàng)領卓越|涂益華，中國管理學院執(zhí)行總監(jiān)，阿斯利康

【案例分享】??? 傳統(tǒng)SFE已經無效——如何在挑戰(zhàn)中重新定位并與其它部門協(xié)作共存|李成冰，SFE高級經理，西安楊森

【圓桌討論】??? SFE與業(yè)務部門的合作與理解——人工智能讓業(yè)務與績效合作升級?

主持人：

孫何量，中國區(qū)總經理，AKTANA

嘉賓：

James Yau, 副總裁, Commercial

Excellence，優(yōu)時比

李世銘，SFE副總監(jiān)，百特

劉謙，資深醫(yī)藥營銷人

夏永昕，糖尿病產品部全國銷售總監(jiān)，

雅培

仲崇玉，前總經理，Ethypharm

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下午 【驅動業(yè)務】???????

從銷售管理和營銷模式角度出發(fā)，解析績效管理的需求和對業(yè)務驅動的實例???????

【主題演講】??? 通過績效策略，高效管理營銷資源|辛會毫，HTN BU 東區(qū)銷售總監(jiān)，諾華制藥

【案例分享】??? 大數(shù)據(jù)預測模型——如何提高高風險會議活動的準確度|張麗，SFE總監(jiān)，默沙東

【主題演講】??? 營銷提升績效——MCM助力銷售績效提升|趙胤，品牌總監(jiān)，禮來

【案例分享】??? 基于客戶互動的多渠道營銷 MCM專家，邀請中

【主題演講】??? 高效數(shù)據(jù)體系驅動的業(yè)務回顧和計劃——讓數(shù)據(jù)說話成為全民的一種習慣|王誠，高級SFE經理，阿斯利康

【案例分享】??? 績效配合營銷——SFE與新產品上市策略|知名藥企SFE總監(jiān)，已確認

【圓桌討論】??? 績效如何驅動業(yè)務升級|SFE與業(yè)務部門負責人對話交流