公開(kāi)課課程大綱：

一、全員全程營(yíng)銷(xiāo)概述

1、?房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段

（1）產(chǎn)品

（2）物業(yè)服務(wù)

（3）客戶體驗(yàn)

2、?為什么要提出全員營(yíng)銷(xiāo)

（1）外部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境要求

（2）內(nèi)部管理提升的需求

（3）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打造的有力支撐點(diǎn)

（4）從客戶與員工層面

總結(jié)：全員營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略。

3、?什么是全員全程營(yíng)銷(xiāo)

（1）營(yíng)銷(xiāo)手段的整合性

（2）營(yíng)銷(xiāo)主體的整合性

4、?何謂體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

案例：從尋常產(chǎn)品轉(zhuǎn)向超凡體驗(yàn)

總結(jié)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的作用是從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的變革

二、標(biāo)桿地產(chǎn)成功營(yíng)銷(xiāo)案例借鑒

1、碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷(xiāo)

2、綠城精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

3、星河灣數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

4、萬(wàn)科互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式

5、星河灣跨界營(yíng)銷(xiāo)

????6、萬(wàn)科與龍湖誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)

7、龍湖體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

8、杭州西溪濕地文化營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的一致

三、全員營(yíng)銷(xiāo)的案例介紹

案例1：全員的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)和公司員工的高素質(zhì)

案例2：財(cái)務(wù)人員和置業(yè)顧問(wèn)的完美配合

案例3：?jiǎn)T工與置業(yè)顧問(wèn)的溝通

案例4：施工人員對(duì)項(xiàng)目技術(shù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、新材料運(yùn)用的了解

探討：什么是理想中的全員營(yíng)銷(xiāo)？

四、標(biāo)桿企業(yè)逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略及案例分析

1、?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

1.客戶先行營(yíng)銷(xiāo)模式

2.服務(wù)先行營(yíng)銷(xiāo)模式

3.暴力營(yíng)銷(xiāo)模式

4.饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式

案例：萬(wàn)科·萬(wàn)科會(huì)、坤和·親親家園、恒大地產(chǎn)

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新

1.?大客戶渠道

2.?團(tuán)購(gòu)渠道

3.?網(wǎng)絡(luò)渠道

4.?外聯(lián)渠道

5.?分類(lèi)渠道

案例：陽(yáng)光100·無(wú)錫國(guó)際新城、SOHO中國(guó)、萬(wàn)科

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式創(chuàng)新

6.?事件推廣

7.?活動(dòng)推廣

8.?公益推廣

9.?親情推廣

10.?網(wǎng)絡(luò)推廣

11.?客戶維護(hù)推廣

12.?組合推廣

案例：綠城集團(tuán)·郁金香岸、上海玉園、金地·南湖

五、新城鎮(zhèn)化發(fā)展的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和對(duì)策
1、中國(guó)城鎮(zhèn)化的基本特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)外比較分析；　　

2、我國(guó)城鎮(zhèn)化高速期面臨的若干挑戰(zhàn)與現(xiàn)行對(duì)策；
3、市場(chǎng)化變革對(duì)城鎮(zhèn)化發(fā)展的雙重效用；
4、小城鎮(zhèn)發(fā)展的困境與策略；
5、如何統(tǒng)籌新城鎮(zhèn)發(fā)展的若干問(wèn)題；
6、面對(duì)全球化我國(guó)城市發(fā)展戰(zhàn)略和碳排放控制的難點(diǎn)與對(duì)策。
六、互聯(lián)網(wǎng)思維下的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與落地實(shí)操
1、思維轉(zhuǎn)換，互聯(lián)網(wǎng)思維；
2、如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式？
3、互聯(lián)網(wǎng)思維十大準(zhǔn)則解密；
4、看清互聯(lián)網(wǎng)：房地產(chǎn)行業(yè)為什么要與互聯(lián)網(wǎng)緊密耦合；
???案例分析：房地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的成果展示
5、會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)到底能幫助房地產(chǎn)行業(yè)解決哪些問(wèn)題？
???案例分析：一線房企的互聯(lián)網(wǎng)思維；
6、用互聯(lián)網(wǎng)拉客戶：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么做？
???案例分析：房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案
7、用互聯(lián)網(wǎng)促成交：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)操技法

8、互動(dòng)（聯(lián)合）營(yíng)銷(xiāo)——“借力借勢(shì)借人”無(wú)縫隙營(yíng)銷(xiāo)

9、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)的5大類(lèi)型解析

案例分析：深度解析碧桂園如何做新聞營(yíng)銷(xiāo)

10、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)微博營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的3大步驟

案例分析：潘石屹與soho地產(chǎn)如何做微博營(yíng)銷(xiāo)