會議背景

2016 年 1 月下旬,寧波藥品招標(biāo)開始二次議價(jià);此前,福建三明模式已經(jīng)開始席卷全國,央視新聞 聯(lián)播開路報(bào)道;溫州藥品招標(biāo)大屠價(jià),藥商表示要散伙。1 月 15 日,衛(wèi)計(jì)委表示,今年國家醫(yī)改試點(diǎn)城 市將增加到 200 個,試點(diǎn)城市如此二次屠價(jià),并呈擴(kuò)散之勢,藥企該如何應(yīng)對?為保價(jià)格統(tǒng)一,招標(biāo)采購棄市場、丟市場已成為處方藥企業(yè)如今的常態(tài),企業(yè)怎么辦?藥企如何組合破局?此前不久,福建發(fā)布文件,開始向藥企征收“天價(jià)”保證金,同時醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)價(jià)文件,鼓勵醫(yī)療 機(jī)構(gòu)帶量采購、二次議價(jià);安徽發(fā)布縣級公立醫(yī)院臨床路徑,21 種臨床大品種的“輔助用藥”被限在路 徑之外;江蘇發(fā)文,人社部門開始抓醫(yī)保控費(fèi),將通過經(jīng)銷商談判降低供貨價(jià)。省級招標(biāo)呈現(xiàn)關(guān)聯(lián)醫(yī)保 控費(fèi)新趨勢,藥企該如何前瞻布局?處方藥銷售由招標(biāo)管制等致使陷入“無奈丟標(biāo)、被迫棄標(biāo)、降價(jià)廝殺、醫(yī)?？刭M(fèi)”的銷售困境,藥 企如何組合破局?產(chǎn)品沒進(jìn)醫(yī)保、沒有中標(biāo),如何“院內(nèi)實(shí)現(xiàn)處方與院外實(shí)現(xiàn)銷售”的營銷模式創(chuàng)新與 實(shí)踐 ? 掉標(biāo)產(chǎn)品如何獲得新生?棄標(biāo)或落標(biāo)之時 , 如何積極開辟新的銷售戰(zhàn)場?如何繼續(xù)獲得醫(yī)生的支 持 , 用處方推動院外和零售終端的銷售?如何運(yùn)作醫(yī)院便民藥房、社會單體藥店和連鎖藥店 ? 如何開展 患者教育以拉動處方?以“修正、仁和、葵花”為代表的終端直供(控銷)模式成名之后,眾多 OTC 企業(yè)和普藥企業(yè)紛紛效仿, 然而做成規(guī)模的并不多,原因何在?無品牌靠貼牌被拖死在死胡同,靠漲價(jià)分配各渠道利潤實(shí)現(xiàn)盈利成為紙上談兵,產(chǎn)品少了養(yǎng)不活隊(duì)伍 / 產(chǎn)品多了養(yǎng)不大產(chǎn)品,銷售隊(duì)伍基本靠掛靠別家,深陷“控銷神話” 的企業(yè)怎么辦?連修正葵花等都在管理升級了,到底應(yīng)該如何管理?終端的商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,首推模式如同眾多的裸奔已經(jīng)風(fēng)光不在。臨床線企業(yè)由于多數(shù)屬于處 方藥,在終端宣傳推廣也受到了一定的限制。產(chǎn)品如何上量?如何借助前期已經(jīng)成熟的臨床資源啟動 OTC 市場?如何精細(xì)化管理 OTC 人員的日常銷售行為?在招標(biāo)大年、醫(yī)保支付改革大年,大降價(jià)成為行業(yè)主旋律。全行業(yè)企業(yè)成本上漲、價(jià)格下降的大趨 勢下,企業(yè)要拿什么去主推百試不爽的帶金銷售呢?醫(yī)藥臨床推廣上量由單一的客情,演化到客情 + 帶金, 再到客情 + 帶金 + 學(xué)術(shù),但隨著限抗令、門診限輸液、醫(yī)保限方、處方點(diǎn)評、臨床路徑、用藥指南等來 勢洶洶的種種醫(yī)改新政,原來各類推廣上量模式神話不在,靠醫(yī)院生存的企業(yè)怎么辦?

在中國醫(yī)藥物資協(xié)會、中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會指導(dǎo)下,定于 2016 年 4 月16-17 日在上海世茂佘山艾美酒店舉行第二十五屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷高峰論壇,重點(diǎn)研討的主題包括:

會議內(nèi)容

第一部分 招標(biāo)降價(jià)、三次議價(jià)、帶量采購,2016 年招標(biāo)如何應(yīng)對? ?

第二部分 醫(yī)保、醫(yī)改政策對醫(yī)藥銷售的影響分析及應(yīng)對

第三部分 落標(biāo)造就大量空白市場,臨床小學(xué)術(shù)搞定處方快速上量難題

第四部分 招標(biāo)大年,處方藥如何征戰(zhàn) OTC 市場?

第五部分 同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)入控銷渠道,如何做好“三控”升級?

第六部分 自費(fèi)藥房、社會藥店、民營醫(yī)院等如何實(shí)現(xiàn)院外處方銷售

第七部分 診所、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)門診等如何拔得頭籌?

第八部分 瘋狂的“雙 11”,如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)處方藥營銷?

參會對象

醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)等單位的營銷 副總,營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、政府事務(wù)總監(jiān)、市場準(zhǔn)入部總監(jiān),以及以上部門工作人員等。

會議時間地點(diǎn)

4 月 16 ~ 17 日正式會議,4 月 15 日全天報(bào)到。

會議地點(diǎn):上海世茂佘山艾美酒店
會議地址：松江區(qū)佘山國家旅游度假區(qū)林蔭新路 1288 號

組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會
中國非處方藥物協(xié)會
中國醫(yī)藥報(bào)社
承辦單位：廣東廣發(fā)制藥有限公司
支持單位：濟(jì)南海德健醫(yī)藥技術(shù)有限公司

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會七屆五次會長（擴(kuò)大）會議暨
第二十九屆中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇

會議主題：新格局?新征程

4月16日
上海佘山艾美酒店宴會廳ABC

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會議主題：穿越迷霧?重塑生態(tài)

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會議主題：兒童藥?新未來

會議費(fèi)用

3月30日前報(bào)名：3500元/人

4月10日前報(bào)名：3800元/人

4月10日后報(bào)名：3980元/人

含報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)、會議期間午 / 晚餐費(fèi)。