課程一：產業(yè)運營為核心的產業(yè)園區(qū)資產價值提升

老師介紹

顏海軍老師，現任北京東升博展投資管理有限公司副總經理、博展商學院校長，同時擔任中國產業(yè)園區(qū)國策委員會智庫專家。自2009年參與中關村東升科技園籌建、運營工作，包括園區(qū)規(guī)劃、產業(yè)定位、招商、運營和客戶管理?，F主要負責集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃、產業(yè)發(fā)展、股份制改革、創(chuàng)新業(yè)務的開拓及發(fā)展等工作。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新形勢下，參與園區(qū)孵化器、加速器的服務體系建設及創(chuàng)新項目投資管理工作。在實際園區(qū)運營管理以及產業(yè)服務體系構建的過程中積累了非常豐富的實踐經驗。

授課摘要

顏海軍老師，作為知學學院產業(yè)園區(qū)課程核心老師，在往期產業(yè)園區(qū)課程中，用了一整天6個小時講授“產業(yè)運營為核心的產業(yè)園區(qū)資產價值提升”，被同學評為“既有寬度又有深度的課程”。本次課程中，應同學要求將對上一期課程繼續(xù)迭代深化，以更多實操案例深度解讀產業(yè)運營的核心理念和策略方法。

課程大綱

一、為什么要做產業(yè)園區(qū)運營

1、?產業(yè)發(fā)展的情況及趨勢；

-第四次產業(yè)革命為代表的新時代的到來

-傳統(tǒng)產業(yè)向現代新興產業(yè)轉型

-產業(yè)發(fā)展的方向：集群、低碳、高端、國際

2、?園區(qū)發(fā)展的情況及趨勢；?

-重資產向輕資產轉型

-單一園區(qū)向綜合園區(qū)發(fā)展

-要素驅動-創(chuàng)新、生態(tài)驅動

-從單純的土地運營向綜合的“產業(yè)開發(fā)”和“氛圍培育”轉變

二、什么是產業(yè)園區(qū)運營

1、?與產業(yè)園區(qū)運營相關的概念及要點

-什么是產業(yè)及產業(yè)鏈

-什么是產業(yè)集群

2、產業(yè)園區(qū)運營的概念及內涵

-什么是廣義的園區(qū)運營

-什么是狹義的園區(qū)運營

園區(qū)運營的內涵

3、產業(yè)園區(qū)業(yè)務鏈及運營的價值

4、產業(yè)園運營及盈利模式

三、怎么做產業(yè)園區(qū)運營

1、產業(yè)園運營之戰(zhàn)略

2、產業(yè)園運營之組織體系

3、產業(yè)園運營之服務體系

4、產業(yè)園運營之管理體系

5、產業(yè)園區(qū)運營之風險防控體系

四、產業(yè)園區(qū)發(fā)展方向——智慧園區(qū)

1、?智慧園區(qū)的模型

2、?智慧園的服務模式

3、智慧園區(qū)的未來

五、案例解析

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課程二：產業(yè)園區(qū)土地獲取與投資決策

老師介紹

Kevin老師，現任某著名外資工業(yè)地產集團高管。曾經在地產開發(fā)與工業(yè)地產領域從業(yè)20多年，擁有地產開發(fā)與產業(yè)落地雙重職業(yè)背景。先后在合生創(chuàng)展、美國漢斯、美國洛克菲勒公司擔任要職。對住宅開發(fā)、商業(yè)地產和工業(yè)地產有著完善的專業(yè)認知和實操經驗。深耕工業(yè)地產近十年以來，全國落地多個工業(yè)地產與科技地產項目，無論是產業(yè)資源的整合，還是工業(yè)地產全流程操盤，從土地獲取投資決策、到資本運作、開發(fā)建設，再到產業(yè)招商營落地，有著高度的行業(yè)認知和全豐富的實戰(zhàn)經驗。

課程摘要

目前產業(yè)地產行業(yè)最大痛點除了產業(yè)招商，對于企業(yè)來說是如何能拿到地。而如何拿到便宜的地有效控制成本，解決盈利難的問題才是關鍵。基于此，本期課程特別增加土地獲取與投資決策這個模塊，Kevin老師將以三個小時為大家講授，“基于滿足融資需求和財務回報要求的前提下，最實用的產業(yè)地產勾地策略與落地經驗”。

課程大綱

一、產業(yè)地產市場環(huán)境分析與行業(yè)機遇

1、國家政策：去地產化、降杠桿

2、地產行業(yè)現狀與挑戰(zhàn)

-限購政策常態(tài)化、去化速度放緩

-融資環(huán)境惡劣、房企重新洗牌趨勢

3、產業(yè)園區(qū)的春天

-政府、GDP的訴求

-稅收、政績的要求

二、基于財務回報測算基礎上的勾地策略

1、土地性質分類及歷史由來

2、不同土地性質特點及各地適用范疇

3、滿足融資與財務回報測算要求的拿地與用地技巧

三、土地獲取之產業(yè)合作與落地

1、 熱門產業(yè)分類與核心邏輯

2、 與龍頭科研機構和頭部企業(yè)戰(zhàn)略合作

3、 重運營輕地產，重人才輕建筑

4、 全過程、全產業(yè)鏈、管家式服務

四、土地獲取之產品組合與團隊協(xié)作

1、 以產業(yè)新城勾地之思考與實踐（科研、居住、物流、商業(yè)）

-長線產品與短線產品有效結合

2、 投融管退不同階段專業(yè)團隊協(xié)作

- 持有型團隊建設與人才配備

五、與政府談判過程中的關鍵問題與節(jié)點

1、 投資規(guī)模、強度及稅收的問題

2、 規(guī)劃指標的問題

3、 開發(fā)節(jié)奏的問題

4、 產業(yè)落地過程中的其他要求（人才落戶、稅收退還、教育等）

六、實戰(zhàn)案例解讀

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課程三：產業(yè)園區(qū)精準產業(yè)定位與規(guī)劃實施落地

老師介紹

孫曉利老師，在大數據、物聯(lián)網、人工智能等信息產業(yè)領域有深入的研究，曾服務過魯能、碧桂園、華夏幸福基業(yè)、億達、啟迪、洪泰基金等房地產開發(fā)商、園區(qū)運營商及基金公司等，主持完成了多個拿地策劃、產業(yè)定位、傳統(tǒng)房地產轉型、央企存量土地盤活、特色小鎮(zhèn)及產業(yè)園區(qū)招商運營等類型的項目。積累了非常豐富的產業(yè)地產一線實戰(zhàn)經驗。

課程摘要

孫老師在上一期課程中以3小時講授，從第三方角度如何為客戶制作滿意的產業(yè)規(guī)劃與定位。也從產業(yè)的高度普及和提升了大家對產業(yè)邏輯的理解。深得同學好評?；谕谡n程同學反饋和行業(yè)需求，本次課程孫老師將以更貼近同學實際操盤需求的視角迭代優(yōu)化課程內容，為大家講授產業(yè)的規(guī)劃與落地。并以賽迪大量落地案例，為同學分享更多產業(yè)定位與規(guī)劃階段的實戰(zhàn)干貨。

課程大綱

一、對產業(yè)規(guī)劃的基本認識

1、產業(yè)規(guī)劃的性質

2、產業(yè)規(guī)劃的有效性

二、產業(yè)地產項目為什么要做產業(yè)規(guī)劃？

1、產業(yè)規(guī)劃與空間設計的關系

2、產業(yè)規(guī)劃與產業(yè)招商的關系

3、產業(yè)規(guī)劃與產業(yè)運營的關系

三、如何讓產業(yè)規(guī)劃更落地？

1、重新定義產業(yè)規(guī)劃

2、產業(yè)規(guī)劃的八個層次

3、產業(yè)規(guī)劃的幾個邏輯誤區(qū)

4、如何根據目標匹配產業(yè)規(guī)劃的顆粒度？??

5、如何評價一個產業(yè)規(guī)劃的好壞？

四、產業(yè)定位與規(guī)劃的具體方法

1、一如何摸清與評價現狀？

2、如何測算目標？

3、如何開展產業(yè)基礎研究？

4、如何基于產業(yè)鏈挖掘客群？

5、如何做好產品定位？

6、如何設定關鍵舉措？

五、實戰(zhàn)案例分析（產業(yè)定位與規(guī)劃）

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課程四：產品視角下的產業(yè)園區(qū)開發(fā)節(jié)奏與空間規(guī)劃

老師介紹

王琰老師，畢業(yè)于同濟大學，擁有土地管理與房地產投資碩士學位，并在新加坡國立大學獲得城市設計碩士學位。在城市規(guī)劃、城市開發(fā)領域擁有16年經驗，先后在新加坡政府部門和企業(yè)任職。目前就職于星橋騰飛集團城市開發(fā)部門，負責前期拿地、投資測算與產品定位等，所在部門主導參與了多個中新合作項目的投資和管理，如中新廣州知識城、中新吉林食品區(qū)、新川科技園、天津生態(tài)城等。

授課摘要

王琰老師，在5月產業(yè)園區(qū)研討會中為大家分享東方產業(yè)地產樣本“新加坡產業(yè)園區(qū)產品與機制創(chuàng)新。為大家?guī)懋a業(yè)園區(qū)最前沿的探索和經驗。被同學評為“幫大家打開思路，且實用的課程”。本次課程王老師將基于行業(yè)發(fā)展到不同階段園區(qū)產品的迭代，為大家講授項目定位階段的開發(fā)節(jié)奏與空間設計，以及基于滿足投資需求、運營需求和產業(yè)需求的最新園區(qū)規(guī)劃設計趨勢。

課程大綱

一、產業(yè)園區(qū)產品介紹（以新加坡為案例）

1、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃理念與產品迭代

-第一代，郊區(qū)花園式產業(yè)園區(qū) / 總部園區(qū)

-第二代，主題產業(yè)園

-第三代，工作、娛樂、學習、居住一體化產城融合園區(qū)

-第四代，全產業(yè)鏈園區(qū)

2、產業(yè)園區(qū)產品多樣性

-辦公樓類產品特點和目標客戶

-高規(guī)格廠房類產品特點和目標客戶

二、產品視角下的產業(yè)園定位和設計

1、政府和開發(fā)企業(yè)之間的關系對項目定位的影響

3、項目定位條件下的開發(fā)節(jié)奏與空間布局
2、項目定位

-從資金管理的視角

-從產業(yè)招商的視角

3、設計管理

-業(yè)主團隊需要主導的要求

-如何管理設計機構

三、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃設計最新趨勢?

1、適應投資的需求：持續(xù)更新

2、適應運營的需求：從B-B到B-C

3、適應產業(yè)的要求：靈活及功能混合

四、案例解析

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課程五：產業(yè)招商落地方法與當前市場警報下招商運營應對策略

老師介紹

海波老師，深圳灣旗下產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營近10年，目前任深投控旗下多個園區(qū)產業(yè)招商與運營負責人。經歷了深圳灣軟件產業(yè)基地、深圳創(chuàng)業(yè)廣場、深圳灣科技生態(tài)園等產業(yè)園區(qū)從0到1的過程，深度參與從前期測算評估到產業(yè)招商運營，再到整個產業(yè)園區(qū)產業(yè)生態(tài)體系構建與優(yōu)化。在產業(yè)研究、招商與落位運營方面有著非常深刻的行業(yè)認知和豐富的一線實戰(zhàn)經驗。

授課摘要

海波老師，作為知學學院產業(yè)地產課程核心老師，在往期產業(yè)園區(qū)系列課程中，多次給同學講授產業(yè)招商與產業(yè)生態(tài)運營的系統(tǒng)知識與實戰(zhàn)技巧，被同學評為“既有產業(yè)高度，又是最接地氣的實戰(zhàn)派老師”。本次課程海波老師將以三個小時，結合當下經濟環(huán)境和市場變化，為大家系統(tǒng)分享產業(yè)招商運營落地方法，和當前市場警報下的應對策略。并以深投控旗下園區(qū)為例深度解讀從集團戰(zhàn)略到商業(yè)模式，從產業(yè)生態(tài)構建到產業(yè)招商落位等。

課程大綱

一、產業(yè)園區(qū)運營商的產業(yè)生態(tài)（以深投控為例）

1、科技園區(qū)為中心的復合型產業(yè)生態(tài)的構建邏輯

2、三位一體的產業(yè)生態(tài)運行機制

3、產業(yè)園區(qū)平臺的價值和運作方式

4、集團化科技金融運行體系構建

5、從產業(yè)園區(qū)運營向產業(yè)運營的轉型

二、科技產業(yè)園區(qū)運營實踐分享（以深圳灣產業(yè)園區(qū)為例）

1、深圳灣園區(qū)發(fā)展過程

2、園區(qū)運營邏輯梳理

3、園區(qū)產業(yè)導入的方向和方法

4、園區(qū)產業(yè)體系的實操落地

5、具備實效的園區(qū)服務平臺搭建

6、園區(qū)產業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)機制

三、產業(yè)招商實戰(zhàn)經驗分享

1、當前復雜經濟形勢下實際市場環(huán)境

2、經濟壓力和市場警報中的園區(qū)招商運營應對策略
3、從招商到選商的客戶策略，如何在低迷市場中保持客戶量
4、去廣告去中介化，客戶從哪里來
5、矩陣式的招商管理團隊管理機制，如何發(fā)揮團隊效率
6、園區(qū)價值體系傳遞，如何促進產業(yè)客戶成交
7、園區(qū)日常租后管理的實際困難和產業(yè)運營理念如何平衡

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深度學習，深度交流

翻轉課堂+項目研討+小組作業(yè)

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老師和同學一起，在集中授課中強化吸收，在特定的主題下，從項目探討、操盤經驗和資源互補中產生鏈接，集中交互，結合自己操盤過程中遇到的問題，重新思考操盤策略和關鍵節(jié)點。