?隨著公募REITs在基礎設施領域開啟試點推進，商業(yè)不動產(chǎn)的公募REITs路已不遠？大家都做好準備了嗎？我們的操盤手們是不是也應該提前具備這樣的REITs思維和資管能力呢？萊頓將助力操盤手們的資管成長之路，繼續(xù)推出資管系列多階課程體系，我們繼6月初在深圳成功舉辦《寫字樓投資測算研修班》后，應更多學員的需求，決定在上海舉辦第二次《寫字樓投資測算研修班》，本次課程將針對華東區(qū)域市場的商辦寫字樓產(chǎn)品線，進行投資邏輯、市場趨勢分析以及測算全過程的系統(tǒng)講授和梳理，更有多名操盤手核心操盤經(jīng)驗的分享和案例化的實操體驗貫穿其中，更有前瞻知識亮點與大家一同分享。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

商業(yè)辦公(寫字樓)操盤手們遇到的十大疑惑

投資測算六個“如何”：

·操盤手們?nèi)绾伟盐?020年疫情經(jīng)濟形勢下的寫字樓市場趨勢？

·操盤手們?nèi)绾慰创龑懽謽琼椖康母潞透脑欤?/span>

·操盤手們?nèi)绾卧鰪娰Y管思維，把握好投資方的想法和分析邏輯？

·如何了解把握客戶的關注點？

·如何寫字樓項目的資管價值模型、目標分解和核心指標是什么？

·開發(fā)型、收購型、輕資產(chǎn)輸出型和租入型項目的測算工具、方法有哪些？如何實現(xiàn)現(xiàn)實的測算操作？

管理維護四個“能夠”：

·能夠理解投資型的寫字樓產(chǎn)品？

·能夠在設計施工階段交付客戶價值最大化的產(chǎn)品，讓招商變得輕松？

·能夠在招商運營階段持續(xù)的創(chuàng)造、傳播、交付客戶價值，獲取、挽留客戶，與客戶共同進步？

能夠及時掌握團隊組織建設的短板和員工的需求？

商業(yè)不動產(chǎn)學堂2020系列公開課

資產(chǎn)管理一階課：寫字樓（商辦）投資測算研修班

上海站 2020.7.11-12

再度來襲！

模塊一:寫字樓項目市場趨勢及資管邏輯思維分析

投資技巧

一、疫情后的2020寫字樓市場趨勢及投資方向

二、寫字樓開發(fā)企業(yè)投資資管業(yè)務的邏輯與思維方式

三、寫字樓資金方的投資邏輯和投資趨勢

四、國內(nèi)外寫字樓項目投資經(jīng)驗借鑒

模塊二:寫字樓投資項目的測算工具,方法和報表解讀

測算分析

一、項目全生命周期的資產(chǎn)價值模型

二、資管目標的分解及衡量投資回報的核心指標

三、開發(fā)型項目投資回報的測算方法及實操推演

四、收購型項目投資回報的測算方法論

五、從投資測算到運營落地的資管閉環(huán)

模塊三:寫字樓項目操盤手的管理維護精髓

管理維護? ??? ????

一、如何理解現(xiàn)實意義中的寫字樓產(chǎn)品

二、設計施工：交付客戶價值最大化的產(chǎn)品，讓招商變得輕松

三、招商營運：持續(xù)的創(chuàng)造、傳播、交付客戶價值，獲取、挽留客戶，與客戶共同進步

四、寫字樓行業(yè)紅線、特色、團隊組織建設和員工管控的奧秘

五、彩蛋：寫字樓項目操盤手的行為心理學與招商營

主題一 | 寫字樓（商辦）投資策略及趨勢展望

大咖摘要

??張老師 現(xiàn)任平安不動產(chǎn)商業(yè)事業(yè)部資產(chǎn)管理部董事總經(jīng)理，管理著平安集團長線投資在中國大陸15個城市中的28個寫字樓項目，總建筑面積200萬平方米。在此之前，張先生長期服務于港資發(fā)展商企業(yè)，上海的恒隆廣場一期及瑞安的上海企業(yè)天地、上海創(chuàng)智天地、武漢天地和重慶天地寫字樓部分均由張先生操刀租賃招商，在市場上口碑有目共睹。進入平安后直接管理中國第二高樓----深圳平安金融中心的策劃租賃及運營，該項目成功的刷新了中國市場寫字樓的預租租金及速度的雙記錄。

課程綱要

一、寫字樓（商辦）投資的資管業(yè)務邏輯

二、資金方的投資想法和趨勢分析

三、2020年（商辦）寫字樓市場趨勢及投資方向展望

四、華東區(qū)域?qū)懽謽浅鞘懈马椖康耐顿Y改造案例分析

五、國內(nèi)外寫字樓（商辦）項目投資經(jīng)驗分享

主題二 |?寫字樓投資測算工具及方法應用(含投資項目測算案例實操）

大咖摘要

? ?章老師，現(xiàn)任百思空間副總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人，浙江大學碩士，CPM。早年曾任職于Oracle團隊，參與支持過多家全球知名商業(yè)地產(chǎn)及REITs企業(yè)的IT建設，在購物中心、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市場等領域有超過10年的服務經(jīng)驗。曾負責過某上市公司商業(yè)地產(chǎn)研究院事務，與越秀、金地、卓越、碧桂園、SOHO中國等數(shù)十家知名國內(nèi)企業(yè)長期合作。具有完整的REITs資管體系建設經(jīng)驗，對站在基金角度的資管體系建設有豐富的經(jīng)驗。

課程綱要

??

一、引言：從REITs的看資產(chǎn)管理的要求

1、基礎設施公募REITs試點的探討

2、國際商辦物業(yè)REITs的差異與關注點

3、商辦物業(yè)的全生命周期的資產(chǎn)價值模型

3、資管所關注的核心指標（NOI、NOI Yield、ROE、IRR、NPV等）

二、開發(fā)型項目投資回報的測算方法

1、投資成本測算、租賃方案與租金預測、營業(yè)費用測算

2、寫字樓的投資回報測算模型

-收入現(xiàn)金流的測算分析

-支出現(xiàn)金流的測算分析

3、案例沙盤演練及點評：投資某地塊建設寫字樓項目的方案分析

三、收購型物業(yè)投資回報的測算方法

1、理解中期分析模型

2、基金收購物業(yè)的投資回報測算

3、案例沙盤演練及點評：收購某寫字樓項目的投資測算

四、其他類型的項目投資測算

1、輕資產(chǎn)輸出項目的測算分析

2、租入型物業(yè)的測算分析

五、從投資到退出的資管閉環(huán)

1、資管體系的核心管理內(nèi)容

2、全周期資管目標落地的管理體系

3、企業(yè)的資產(chǎn)管理職能規(guī)劃

4、基金退出模式及公募REITs案例分析

主題三?|?資管角度下的寫字樓產(chǎn)品設計、招商運營及團隊人員管控

大咖摘要

? ?董老師，中國人民大學經(jīng)濟學學士與管理學碩士學位，CCIM，CPM。曾就職于卓越資管、星河商置、佳兆業(yè)商業(yè)、第一太平戴維斯（廣州）及越秀地產(chǎn)，長期從事寫字樓資產(chǎn)管理工作。操盤過深圳卓越前海壹號、深圳星河中心、北京佳兆業(yè)廣場、上海佳兆業(yè)金融中心等多個寫字樓項目。具備豐富的寫字樓操盤及管理經(jīng)驗，是行業(yè)的專家講師。

課程綱要

一、?如何理解寫字樓產(chǎn)品

1. Marketing與Sale的區(qū)別：升維思考，降維打擊，通過營銷管理理解招商營運

2. Assetmanagement與Leasing的關系：招商營運人員必備的投資及財務知識

3. HRM與Commercial的關系：寫字樓招商運營團隊應該如何管理

4. Home Builder, Retail與Office的區(qū)別：開發(fā)商或商業(yè)公司做寫字樓的轉(zhuǎn)型陣痛

5. In Group：了解寫字樓的市場和行規(guī)，成為圈內(nèi)人

二、?設計施工：交付客戶價值最大化的產(chǎn)品，讓招商變得輕松

1.?基本參數(shù)

2.?技術新趨勢

三、?招商營運：持續(xù)的創(chuàng)造、傳播、交付客戶價值，獲取、挽留客戶，與客戶共同進步

1. Positioning：通過市場定位，找到租戶組合與租金定價

1) Marketing Analysis：市場分析

2) Property Analysis：資產(chǎn)分析

2. Leasingplan：通過租賃計劃，描述理想中的寫字樓

1) Tenant Mix：租戶組合

2) Tenant Placement：租戶落位

3)?Occupancy租賃進度

4) Rent Schedule：租控表

5) Relocation：租戶調(diào)整

6) Qualifying Prospect：租戶審查

3. Marketingplan：通過營銷計劃，實現(xiàn)租賃計劃

1)?客戶關系管理三大法寶

2)?三個角度看寫字樓營銷

3) Marketing Tactics：營銷策略

4) Agent：代理公司

5) Tenant Retention：租戶挽留

4. Makingthe Deal：開單，完成臨門一腳

1) Lease Negotiation：租約談判

2) Lease Provision：租約條款

3) Lease Comparing：租約比較

四、?寫字樓行業(yè)紅線、特色、團隊組織建設和員工管控的奧秘

附錄：行為心理學與招商營運

課程價值

寫字樓（商業(yè)辦公）產(chǎn)品的投資市場分析與投資技巧解析

寫字樓項目更顯改造及大宗收購案例分析

寫字樓項目不同投資類型產(chǎn)品的測算工具方法的實際運用

投資角度的寫字樓招商運營管理維護與團隊人員管控的核心與難點