會議內容?(以下為擬定專家及題目,屆時請以會議實際內容為準。報告摘要見附件1)

模塊1：新周期、新趨勢

1.國家對綠色農業(yè)的戰(zhàn)略思考和舉措——中國農業(yè)技術推廣協(xié)會會長? 陳生斗?

2.企業(yè)兼并重組的管理洞見——科迪華大中華區(qū)總裁??黃田強?? ?

3.植保健康產業(yè)的現(xiàn)狀及未來——巴斯夫作物保護中國區(qū)總裁??王翔??

4.新形勢下國內中小農化企業(yè)的出路——前陶氏益農中國區(qū)大客戶銷售總監(jiān)??朱春華?

5.中美貿易戰(zhàn)對中國農業(yè)的影響——前杜邦先鋒中國區(qū)總裁、隆平高科CEO??劉石? ? ??

6.新周期下農資營銷與管理的所見和思考——愛利思達中國區(qū)總裁??王春生

模塊2：營銷與渠道

1.飛防能夠顛覆傳統(tǒng)的營銷渠道嗎？——先正達中國區(qū)商務營運總監(jiān)??丁松?

2.營銷渠道的最優(yōu)化設計——拜耳作物科學大中華區(qū)業(yè)務運營總監(jiān)? ?

3.阿里巴巴“互聯(lián)網+農藥”的解法探索——阿里巴巴農村淘寶農藥板塊運營官??王亮?

4.日本農藥企業(yè)的營銷策略——日本史迪士中國區(qū)總裁??黎劍雄?

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模塊3：營銷新理念

1.市場細分及其具體應用——富美實中國區(qū)市場總監(jiān)??江偉其?

2.六西格瑪與營銷管理——科迪華大中華區(qū)商務技能培訓總監(jiān)??鄒豐?? ? ??

3.當代新營銷模式和實踐——鄭州大學教授??劉春雄

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模塊4：營銷與產品

1.蕓樂收如何實現(xiàn)銷量快速增長——中國綠業(yè)元集團董事長??范國防?

2.安道麥中國市場營銷業(yè)務分享——安道麥(北京)農業(yè)技術有限公司總經理??成城?

3.農藥產品定價的奧秘——江蘇龍燈化學市場總監(jiān)??辛建忠?? ? ??

4.研發(fā)型農藥企業(yè)的新產品開發(fā)流程——巴斯夫作物保護中國區(qū)新產品開發(fā)總監(jiān)??陸悅健?

青年企業(yè)家論壇(2月23日晚 19:00-21:00)

主題：堅守和突破

從08年開始，行業(yè)進入轉型升級期。并購重組加速，行業(yè)集中度大幅提高；供給側結構性改革的深入；環(huán)保高壓的持續(xù)推進等都給我國農藥企業(yè)帶來了前所未有的生存壓力。在這期間，不少的農藥企業(yè)面臨著停產、轉行抑或關門的困局。此外一些行業(yè)領先的農藥企業(yè)也面領著規(guī)?；⑵放苹蛧H化轉型升級的問題，二代青年企業(yè)家如何堅守住原來的產業(yè)，并以新一代人特有的企業(yè)管理理念和戰(zhàn)略思考完成突破也是行業(yè)非常關注的話題。

2月23日晚的青年企業(yè)家論壇，利民化工股份有限公司董事長李新生先生、江蘇蘇利精細化工股份有限公司總經理汪靜莉女士、海利爾藥業(yè)集團總裁葛家成先生、克勝集團總經理吳成偉先生、河北冠龍農化有限公司總經理鄭萬寧先生以及青島金爾農化集團總裁王蕾女士，6位優(yōu)秀的二代青年企業(yè)家共聚一堂，他們將緊緊圍繞“堅守與突破”的主題，從多方面展開深入交流和討論，讓行業(yè)對于二代企業(yè)家的真實狀態(tài)以及企業(yè)傳承過程中遇到的種種問題有一個更加客觀和真切的了解。

摘要報告

模塊1：新周期、新趨勢

【企業(yè)兼并重組的管理洞見】

企業(yè)并購是企業(yè)產權變動的基本形式，是公司擴張和發(fā)展的一種基本途徑，通常帶來并購者發(fā)揮協(xié)同作用，購買未來產品的發(fā)展機會，提高了管理效率，獲得了規(guī)模效益，有的是獲得了上市的機會。但并購也帶來了很多問題，產品過剩，產能過剩，人員過剩，股權結構變化等。去年由國際農化巨頭杜邦農化和陶氏益農以50%對50%合并完成的新公司“科迪華農業(yè)科技有限公司”大中華區(qū)總裁黃田強先生，將分享企業(yè)兼并重組后在經營戰(zhàn)略、人力資源、文化整合等多方面的管理建議。

【植保健康產業(yè)的現(xiàn)狀及未來】

為滿足有機、綠色農業(yè)的發(fā)展要求，植保健康成為近年來中國農化行業(yè)中新興的產業(yè)，涵蓋了農產品的無公害生產、農作物的健康調理、土壤污染的修復與健康治理等多個方面。巴斯夫作物保護部中國區(qū)總裁王翔先生將闡述中國植保健康的定義、范圍、發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢，為中國植保健康產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供建設性意見。

【新形勢下國內中小農化企業(yè)的出路】

2018年國家新的《農藥管理條例》終于頒布并實施，農藥登記、生產、經營等門檻進一步提高。國際貿易環(huán)境越發(fā)復雜，國內環(huán)保、安監(jiān)壓力不斷升級，三農新政不斷改革和改進，但農產品價格始終沒有改觀，農藥行業(yè)市場需求連續(xù)低迷，無論原藥企業(yè)還是制劑企業(yè)都面臨巨大的壓力，同時機遇也不斷呈現(xiàn)。在如此迷茫又充滿商機的大環(huán)境下，中國中小農化企業(yè)的出路在哪里？前陶氏益農中國區(qū)大客戶銷售總監(jiān)朱春華先生，從事農化行業(yè)30多年來，見證了中國農化企業(yè)的興衰，對當前中國農化企業(yè)特別是中小農化企業(yè)的出路有針對性的解決方案。

【中美貿易戰(zhàn)對中國農業(yè)的影響】

中美貿易戰(zhàn)全面開打，對中國農業(yè)來說意義重大，無論對中國的種植業(yè)還是畜牧業(yè)等板塊以及中國農業(yè)農村的發(fā)展將產生深遠的影響。前杜邦先鋒中國區(qū)總裁、隆平高科CEO劉石先生將對中國目前農業(yè)農村的發(fā)展現(xiàn)狀，中美貿易戰(zhàn)對中國玉米、大豆、養(yǎng)殖業(yè)等行業(yè)的影響及其帶來的發(fā)展機遇進行深入的分析。

【新周期下農資營銷與管理的所見和思考】

今年的農資生意不好做，這是大多數農資人的心聲。但是不是所有人的農資生意不好做，而是你的農資生意不好做？愛利思達中國區(qū)總裁王春生先生將分析在中國目前環(huán)保高壓、安監(jiān)趨嚴、農資成本上升、農產品價格低迷等新周期下，農資營銷面臨的挑戰(zhàn)與突圍路徑，特別是中、小農資外企的應對策略。

模塊2：營銷與渠道

【飛防能夠顛覆傳統(tǒng)的營銷渠道嗎？】

近年來，植保飛防作為一種噴灑藥劑的農事操作，作業(yè)效率高、防治成本低，越來越受到行業(yè)追捧。隨之而來的植保飛防無人機工具也不斷進步，飛防藥劑和助劑的研發(fā)跟進，飛防組織雨后春筍般蓬勃發(fā)展，飛防植保解決方案不斷完善和推薦，飛防已經成為農業(yè)植保的必然趨勢。但飛防也有很多弊端，藥害問題、漂移問題和飛手能力問題等急待解決。飛防能夠顛覆營銷渠道嗎？作為先正達中國區(qū)商務營運總監(jiān)，丁松將分享他們的理解和答案。

【阿里巴巴“互聯(lián)網+農藥”的解法探索】

阿里巴巴在多個領域取得了輝煌的業(yè)績，創(chuàng)造了一個又一個神話。針對萬億中國農資市場，阿里巴巴也已經把農業(yè)和農村作為未來幾年的重大戰(zhàn)略方向之一，各種布局也已經展開。阿里巴巴農村淘寶農藥板塊運營官王亮先生為大家解讀“互聯(lián)網+農藥”如何在農藥生產、市場監(jiān)管、流通和服務上發(fā)揮作用，將市場信息、產品信息和企業(yè)信息實時對接，實現(xiàn)生產、銷售和使用環(huán)節(jié)的互動和聯(lián)動，使產、供、銷一體化，提高決策精度，防止亂用、濫用農藥，杜絕假冒農藥，縮短渠道，降低農民生產成本等。

【日本農藥企業(yè)的營銷策略】

營銷渠道歷來是營銷通路中最重要的要素之一，近年來國內外農藥企業(yè)都在策劃渠道下沉到零售商甚至種田大戶；有的是根據產品或區(qū)域多種渠道模式并存。但幾乎所有日本農藥企業(yè)開發(fā)中國農藥市場都是通過大客戶模式來操作，他們是如何思考和策劃的？請日本史迪士生物科學株式會社中國國家經理黎劍雄博士給大家分享。

模塊3：營銷新理念

【市場細分及其具體應用】

隨著互聯(lián)網時代的發(fā)展，面對變幻莫測的市場環(huán)境，只有緊跟市場變化，改革傳統(tǒng)銷售模式，轉變傳統(tǒng)銷售觀念才能適應市場，精準營銷成為各大公司的戰(zhàn)略方針。富美實中國區(qū)市場總監(jiān)江偉其先生將分享市場細分及其具體應用，為企業(yè)實現(xiàn)更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通目標。

【六西格瑪與營銷管理】

六西格瑪是一種改善企業(yè)質量流程管理的技術，以“零缺陷”的完美商業(yè)追求，帶動質量成本的大幅度降低，最終實現(xiàn)財務成效的提升與企業(yè)競爭力的突破。前陶氏化學六西格瑪“黑帶”級別擁有者，現(xiàn)科迪華大中華區(qū)商務技能培訓總監(jiān)鄒豐先生將通過他親自主導過的六西格瑪項目實例介紹如何運用六西格瑪的先進的科學管理工具和策略，應用到農資營銷管理中，提高客戶滿意度的同時降低營銷成本，提升企業(yè)盈利能力和市場競爭力。

【當代新營銷模式和實踐】

農業(yè)目前的現(xiàn)狀是：一方面，經營規(guī)模在擴大：另一方面，小農戶{50畝以下}仍然是主體，服務小農戶仍然是農資營銷的基本任務。但以品牌驅動+渠道驅動的傳統(tǒng)農資營銷已經失靈，服務“小農”，需要更高效的營銷體系—新營銷。什么是新營銷？號稱中國營銷之父鄭州大學副教授劉春雄分享新營銷體系：線上引爆+線下精準分銷。

模塊4：營銷與產品

【蕓樂收如何實現(xiàn)銷量快速增長】

過去幾年，中國綠業(yè)元集團把一個套裝產品從幾千萬的營業(yè)額發(fā)展成為業(yè)內的大單品，其增長速度讓人為之敬佩。行業(yè)內很多人“錯誤”地認為綠業(yè)元是營銷模式的成功，或是綠業(yè)元掌舵人范董事長的管理秘訣，這顯然沒有抓住綠業(yè)元成功的根本。有請范總從：人、品和法核心點來解讀綠業(yè)元是如何來打造爆品的。

【安道麥中國市場營銷業(yè)務分享】

目前全球農化行業(yè)，新化合物新產品的研發(fā)難度與投資愈來愈大，專利產品的份額也逐步縮小，非專利產品成為市場的主力軍且同質化競爭越發(fā)激烈。作為全球最大的非專利產品生產與銷售公司安道麥公司中國區(qū)市場總監(jiān)，成城先生將分享非專利產品在中國成功的產品定位、價格策略、渠道配置以及宣傳推廣方案等市場營銷策略，值得國內農藥企業(yè)學習和借鑒。

【農藥產品定價的奧秘】

當決定一個產品價格時要考慮哪些因素？何時用成本來定價？何時用競爭者的基準來定價？記住公司的折舊成本、固定和可變成本、現(xiàn)金流成本等在定價中的作用。前陶氏益農中國區(qū)作物市場經理，現(xiàn)江蘇龍燈化學市場總監(jiān)辛建忠給大家解密。

【研發(fā)型農藥企業(yè)的新產品開發(fā)流程】

新產品是研發(fā)型農藥企業(yè)能夠長期生存的基本要素，由于開發(fā)一個新產品所需要的時間和費用成本巨大，企業(yè)需要一個嚴格的流程和風險控制機制以防止因一些人為或者其他不可控因素導致的研發(fā)過程的失誤，最終結果是人力、物力的浪費以及上市時間的延誤，巴斯夫大中華區(qū)研發(fā)總監(jiān)陸悅健博士將以巴斯夫的研發(fā)流程為例，解析跨國企業(yè)如何控制風險，同時加速上市進程。