課程大綱Agenda

模塊一：認知：新媒體的底層邏輯

1. 新媒體的發(fā)展歷程與營銷變現(xiàn)模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發(fā)展趨勢
2. 失敗源于矛盾：新媒體營銷和新媒體運營的區(qū)別
3. 新媒體的“風口”主要取決于兩點 - 形式紅利和平臺紅利
4. 如何抓住“形式紅利”？詳解內(nèi)容與形式
? * 詳解不同形式：短圖文、長圖文、海報與H5、短視頻、直播、AI虛擬
? * 技能學(xué)習(xí)要求：內(nèi)容策劃（搬、洗、創(chuàng)）、文案思維、內(nèi)容制作
5. 如何抓住“平臺紅利”？詳解平臺運營的規(guī)律
? * 三種電商的邏輯：搜索電商、興趣電商與社交電商
? * 主流平臺分析：抖音、微信/企業(yè)微信、微博、小紅書、視頻號、朋友圈、社群、B站、垂類平臺
? * 練習(xí)：“形式紅利”與“平臺紅利”連連看
6. 案例：優(yōu)秀案例分享

模塊二：方法論：新媒體營銷閉環(huán)

1. 新零售公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率
2. 營銷效能公式：產(chǎn)出價值=（用戶數(shù)*客戶終身價值）-流量營銷成本-交付供給成本
3. 經(jīng)典營銷四步法 - 引流、留存、激活、變現(xiàn)

模塊三：引流：線上獲客的萬能戰(zhàn)法

1. 引流就是找客戶 - 魚塘式營銷思維
找對池塘釣大魚？你的客戶在哪些魚塘里？
? * 頭腦風暴：線上展業(yè)的魚塘有哪些？
? * 代表分享：我是如何用“魚塘思維”拓客的？
2. 新媒體引流的3大來源和6式戰(zhàn)法
? * 3大來源：信息流廣告、自媒體平臺、社交平臺
? * 6大戰(zhàn)法：渠道合作、魚餌釣魚、打入魚塘、內(nèi)容獲客、轉(zhuǎn)介紹獲客、裂變拉新
3. 引流戰(zhàn)法第一式：渠道合作
? * 渠道合作：大數(shù)據(jù)捕魚、電話銷售、微信銷售、大V合作，精準導(dǎo)流等
? * 實操練習(xí)：互推法
4. 引流戰(zhàn)法第二式： 魚餌釣魚（重點）
? * 練習(xí)：設(shè)計你的魚餌
5. 引流戰(zhàn)法第三式：打入魚塘
? * 練習(xí)：找“社群魚塘”
6. 引流戰(zhàn)法第四式：內(nèi)容獲客（重點）
? * 練習(xí)：寫出知識營銷計劃
7. 引流戰(zhàn)法第五式： 轉(zhuǎn)介紹獲客（重點）
? * 練習(xí)：制作轉(zhuǎn)介紹物料
8. 引流戰(zhàn)法第六式：裂變拉新

模塊四：留存激活：線上客戶管理與維護

1. 養(yǎng)魚思維 - 粉絲不重要，買單的才重要
? * 養(yǎng)魚的目的是建立信任+挖掘需求
? * 不激活的留存都是負債
2. 一個公式看懂線上用戶的價值 - “留存量激活量”
3. 客戶關(guān)系管理的生命周期
? * 有聯(lián)系、有互動、有轉(zhuǎn)化、有利潤、有黏性
4. 自媒體達人的寵粉方法
5. 活動運營：撬動用戶互動參與意愿的8個方法和案例
6. 朋友圈營銷思維與技巧
? * 如同通過朋友圈建立信任感？
? * 如何通過朋友圈挖掘客戶需求？
? * 練習(xí)：朋友圈作業(yè)
7. 社群營銷
? * 社群服務(wù)體系設(shè)計
? * 如何激活社群？
? * 增加人情味，“場景式”對話訓(xùn)練
8. 線上客戶的溝通技巧

模塊五：變現(xiàn)：流量變現(xiàn)與線上成交技巧

1. 新媒體的營銷變現(xiàn)途徑圖譜與對比
? * 流量變現(xiàn) - 開小店帶貨、無貨源帶貨、平臺補貼、粉絲變現(xiàn)、“恰飯”、知識付費
? * 平臺外變現(xiàn) - 私信引流、存量客戶轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)介紹、品牌影響力、IP打造、商務(wù)合作、出版等
? * IP營銷變現(xiàn)（下一章詳細講解）
2. 被動營銷與主動營銷
? * 被動營銷的關(guān)鍵是做好內(nèi)容和傳播
? * 主動營銷的關(guān)鍵是做好產(chǎn)品和逼單
3. 銷售文案與廣告文案撰寫技巧
? * 標題抓人眼球（已學(xué)）
? * 如何激發(fā)購買欲望？
? * 如何贏得讀者信任？
? * 如何引導(dǎo)馬上成交？
4. 故事化營銷 - 你離成交只差一個好故事
5. 銷售演講成交術(shù)
? * 銷講的“3-3-2-2”萬能模板
6. 人人必會的直播轉(zhuǎn)化
? * 為什么直播是最高效的轉(zhuǎn)化手段？
? * 三種直播轉(zhuǎn)化 - 圖文直播、語音直播、視頻直播
7. 案例拆解：跟高手學(xué)變現(xiàn)技巧
? * 小紅書的種草文拆解
? * 今日頭條的腦洞廣告
? * 網(wǎng)紅主播的帶貨技巧

模塊六：IP營銷：從流量到品牌的新營銷

1. 誰適合做IP營銷？
? * 知識經(jīng)濟：所有的行業(yè)都是知識行業(yè)
? * 粉絲經(jīng)濟：IP化的機遇
? * IP營銷對個人或團隊的要求
2. IP營銷5步走
3. IP定位：好的定位事半功倍
4. 選題：大V的創(chuàng)作方法
5. 文案：將素材與靈感轉(zhuǎn)化為文案
6. 作品：新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧
7. 轉(zhuǎn)化：IP營銷的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化方法

課后作業(yè)：策劃案（一周時間完成，老師線上批改與點評）

課程總結(jié)與答疑