銷售人員的薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)

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課程目標(biāo)Benefits

? * 銷售職位類別與薪酬激勵(lì)模式概述
? * 直接銷售人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
? * 非直接銷售人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
? * 銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)金模式設(shè)計(jì)

公開課計(jì)劃Upcoming Sessions

杭州7月25-26日

標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格Standard Price

6800RMB/person
定價(jià)含增值稅、活動(dòng)全程參與（9:00-17:00）、會(huì)議資料、午餐、茶歇；
不包含晚餐和住宿

授課語言Language

中文Chinese

課程簡介Briefing

銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)是薪酬激勵(lì)永恒的“母題”，其他各類人員的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)均可在其中找到依據(jù)和轉(zhuǎn)變的軌跡；

本課程首次全面深入剖析銷售職位特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的薪酬激勵(lì)模式，系統(tǒng)講解銷售類職位薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論、步驟、參數(shù)，并延展至各類銷售支持團(tuán)隊(duì)，力求展現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)的全面圖景；

本課程還將基于講師豐富的企業(yè)實(shí)踐，介紹典型銷售薪酬激勵(lì)案例以及如何針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行迭代升級(jí)；最后，良好的方案如何順利實(shí)施？本課程也將從人力資源心理學(xué)的角度給出耳目一新的溝通和轉(zhuǎn)變方案。

培訓(xùn)對(duì)象Who Should Attend

HR、業(yè)務(wù)管理者、財(cái)務(wù)管理者等有銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)需求的人員

課程大綱Agenda

1. 銷售薪酬激勵(lì)方法論 3H

1.1. 銷售管理有效性自查
1.2. 銷售薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)框架
1.3. 銷售工作與銷售流程
1.4. 銷售薪酬激勵(lì)方案為何失靈
1.5. 銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)要素
1.5.1. 薪酬水平定位
1.5.2. 薪酬組合
1.5.3. 固薪設(shè)計(jì)方法與示例
1.5.4. 浮薪設(shè)計(jì)要素與講解
1.6. 練習(xí)：銷售薪酬激勵(lì)方案與銷售崗位類別匹配

2. 直接銷售人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)7.5H

2.1. 銷售提成方案? 3.5H
2.1.1. 提成公式構(gòu)建
2.1.2. 提成基數(shù)選擇
2.1.3. 提成比率設(shè)計(jì)與測算
2.1.4. 典型的銷售激勵(lì)設(shè)計(jì)
2.1.4.1. 多層次提成
2.1.4.2. 分段提成
2.1.4.3. 關(guān)聯(lián)乘數(shù)提成
2.1.4.4. 小組提成
2.1.4.5. 銷售管理人員提成
2.1.5. 練習(xí)：提成制方案設(shè)計(jì)的雷區(qū)與改造
2.2. 目標(biāo)獎(jiǎng)? 2H
2.2.1. 目標(biāo)獎(jiǎng)公式構(gòu)建
2.2.2. 績效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)與遴選
2.2.3. 績效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整
2.2.4. 績效系數(shù)設(shè)計(jì)
2.2.5. 典型的銷售業(yè)績獎(jiǎng)金方案
2.2.5.1. 階梯式
2.2.5.2. 主基二元式
2.2.5.3. 復(fù)合式
2.3. 即時(shí)激勵(lì)? 1H
2.3.1. 即時(shí)激勵(lì)特點(diǎn)與設(shè)計(jì)考慮要素
2.3.2. 即時(shí)激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
2.3.3. 典型的即時(shí)激勵(lì)方案

3. 銷售支持人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 1H

3.1. 銷售支持人員薪酬績效設(shè)計(jì)考量點(diǎn)
3.2. 典型的銷售支持人員獎(jiǎng)金方案
3.2.1. 業(yè)績關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)金
3.2.2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)金
3.2.3. 單項(xiàng)突破獎(jiǎng)金

4. 組織的整體激勵(lì)計(jì)劃與整合設(shè)計(jì)? 0.5H

4.1. 整體一致性考量及示例
4.2. 個(gè)性化考量及示例
4.3. 多元化考量及示例

5. 銷售薪酬激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變、過渡與實(shí)施? 1H

5.1. 銷售激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過渡方法
5.2. 有效溝通的組成部分
5.3. 有效溝通的技巧-期望值
5.4. 有效溝通的技巧-效價(jià)
5.5. 研討：難題破解與現(xiàn)有方案迭代

6. Q&A

課程講師About the Speaker

趙惠穎

趙老師現(xiàn)任某互聯(lián)網(wǎng)公司管理顧問，深圳致璞科技、廣東眾生藥業(yè)等公司人力資源顧問；曾任金立通信、華潤三九、平安集團(tuán)HRD、薪酬績效經(jīng)理等職位，深圳交通電臺(tái)王牌欄目《人才駕到》嘉賓。職業(yè)經(jīng)歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè)，擅長在不同的業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，識(shí)別業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵(lì)、任職資格與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。

咨詢領(lǐng)域：組織及職位管理、薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、股權(quán)及中長期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、績效管理體系設(shè)計(jì)；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源運(yùn)作，有國企及民企人力資源變革項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)。

項(xiàng)目經(jīng)歷：
華潤三九全員績效管理項(xiàng)目；
某通訊集團(tuán)職位體系與全面薪酬重塑項(xiàng)目、研發(fā)項(xiàng)目績效快照項(xiàng)目；
麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目、全面激勵(lì)項(xiàng)目；
幾米集團(tuán)營銷&研發(fā)關(guān)鍵崗位激勵(lì)項(xiàng)目

主講的課程有：職位體系建設(shè)與職位評(píng)估，全面薪酬體系搭建，戰(zhàn)略性薪酬規(guī)劃與人力效能密鑰，OKR與敏捷績效管理，短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)，中長期激勵(lì)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化設(shè)計(jì)，雇主品牌建設(shè)及招聘管理系統(tǒng)打造

票種名稱	價(jià)格	原價(jià)	票價(jià)說明
會(huì)務(wù)費(fèi)	￥6800	￥6800	定價(jià)含增值稅、活動(dòng)全程參與（9:00-17:00）、會(huì)議資料、午餐、茶歇；不包含晚餐和住宿。 任何一方如需變更或取消訂單，必須至少提前6個(gè)工作日書面通知對(duì)方；活動(dòng)開始前5個(gè)工作日及以內(nèi)，任何一方均不得以任何理由（不可抗力因素除外）取消訂單，否則必須向被取消一方支付訂單金額等額賠償。